每个人都同意未来应该打折,但对于“未来应该打几折”,每个人的想法就不同了

2020年9月20日12:25:58 评论 70 次浏览

每个人都同意未来应该打折,但对于“未来应该打几折”,每个人的想法就不同了

@游识猷:读到几个有意思的心理学研究。

经济学里有个概念,叫“时间贴现”(time discounting,temporal discounting),意思就是,相比当下(近期)的回报,未来的回报是要打个折扣的。举个例子,今天就吃到一只烤鸭,就比十天后才能吃到一只烤鸭强。

每个人都同意未来应该打折,但对于“未来应该打几折”,每个人的想法就不同了。
比如小李今年20岁,你问他,你要现在就拿1万元,还是明年这时候拿2万元?小李说我暂时还够花,就明年拿2万吧。
而老王今年90岁了,你问他,你要现在就拿1万元,还是明年这时候拿2万元?老王说赶紧把1万元给我,明年还不一定有我存在呢。
然后你问老王,你要现在就拿1万元,还是明年这时候拿1000万元?老王说1000万的话,那就明年吧,我咬咬牙,还能再坚持活一年。
可以看出来,比起年轻的小李,年老的老王更喜欢享受当下,不愿意延迟满足。

这个“对未来的折扣”,跟一个人的自身状态以及ta当下所处的环境,都有很大的关系。个体差异有,比如年龄。但现在越来越发现,情境诱导也很重要。

比如同样20岁的小李,如果欠了一堆网贷,下周就有3个还款日,那他就很可能选择现在就拿1万先解燃眉之急。
同样还是这个小李,如果处在战火纷飞或者骗子横行的环境里,那小李也会觉得,要不还是现在拿1万吧,明年什么鬼样谁知道。

然后有意思的研究来了,心理学家发现,如果给男人(异性恋)看漂亮女性的照片,男人立刻就对“未来”失去了兴趣,更想“现在就拿到钱,少点没关系,关键是快”。

如果给男人看没那么有吸引力的女性的照片,或者看豪华车子的照片,或者看普通车子的照片,都不会出现“更追求短期回报,不在意长期收益”。只有漂亮女性的照片,会造成这种情况。

(女性看帅哥照片也有类似效果,但变化比较小,没有达到统计学显著。)

科学家猜测,当男性看到有吸引力的女性(真人或照片)时,他们的脑子就无意识地进入了“提醒!提醒!有潜在求偶机会!有潜在交配机会!”的状态,然后就开始追求金钱、短期成功、个人展示——而且这一切一切,都是在无意识的情况下发生的。男性自己压根不会发现“我的行为和偏好突然变了”。

Margo, W., & Martin, D. (2004). Do pretty women inspire men to discount the future? Proc. R. Soc. Lond. B Biol. Sci., 271(Suppl_4), S177-S179. doi: 10.1098/rsbl.2003.0134

这篇论文被引用了564次。后来还有好多科学家去重复类似研究,都得出了相似的结果。

比如男性看到比基尼美女或者美女内衣模特的照片后,就变得更不耐烦,感觉时间过得更慢——进而导致对未来的回报更不感兴趣,更想要当下此刻的回报。

Van den Bergh, B., Dewitte, S., & Warlop, L. (2008). Bikinis instigate generalized impatience in intertemporal choice. Journal of Consumer Research, 35(1), 85-97.

Kim, B. K., & Zauberman, G. (2013). Can Victoria's Secret change the future? A subjective time perception account of sexual-cue effects on impatience. Journal of Experimental Psychology: General, 142(2), 328.

比如男性在评估自己的求职意向和未来规划时,如果之前曾看到年轻美女的广告图片(宣传护肤品、保鲜膜、啤酒和邮轮旅行),就会明显变得更在意“能赚到钱”“能出名”“能显示自己的才干”,而不那么在意“能帮到别人”“能让社会变得更好”“维持高道德和伦理水准”。

甚至只是男性在做职业评估时,同一个房间里有其他女性也在做同样的评估,都会显著提升男人对“能赚到很多钱”的权重。

而女性则没有这种“有男人在同一间房间里就会更想赚钱”的现象。相反,当女性在全是女性的房间里做求职评估时,会更渴望瘦、美、有钱、地位高,而没那么想约会。

Roney, J. R. (2003). Effects of Visual Exposure to the Opposite Sex: Cognitive Aspects of Mate Attraction in Human Males. Pers. Soc. Psychol. Bull., 29(3), 393–404. doi: 10.1177/0146167202250221

我的感想是——

①环境对人的无意识影响,真的比你想象的大。
②有时候如此普通的男人却如此自信,可能他无意识进入了“求偶模式”(但其实并不真的存在求偶机会,别想了。)
③无处不在的美女图片和广告,对女性造成的伤害主要体现在自我物化、厌恶自己的身体上。
当女性在反对用过度修图来展示现实中难以存在的美丽身体,或者毫无必要地使用美女性感图片时,有些男性是“反对这种反对”的,觉得好像少看到一些美女图片,自己就“亏了”“损失了”。
但损失真的存在吗?从研究来看,如果少看一些这样的图片,少暗示自己一些“并不存在的求偶机会”,也许对男性也是好事,能做出更延迟满足的、更有利于长远利益的决定,也能更主动做出“让社会变得更好”之类的利他选择。

weinxin
小编微信号:1223690
微信搜索1223690

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: